Sve što dobro napravite podstiče rast prometa. S druge strane, puno uključenih saradnika koji ne ostvaruju promet, ne može doneti zaradu. Zato kontaktirajte, uključujte, sponzorišite, razgovarajte što više o proizvodima, susrećite se sa saradnicima. Svaka dobro usmerena aktivnost podstiče promet i zaradu.

Dobra priprema narudžbine od odlučujućeg je značenja za promet saradnika. Svaki saradnik treba znati u koje vreme, kojeg dana u nedelji, može očekivati vaš poziv ili se on treba javiti vama. Čak i kad se radi o saradniku koji je zapravo postao samo kupac, jer drugo ništa ne radi, povremeno mu se javite, s novostima o proizvodima ili prodajnim akcijama.

Nemojte svesti svoje kontakte sa saradnicima samo na pozivanje i pitanje da li saradnik ima bilo kakvu narudžbinu. Takvo osiromašenje kontakata uvek deluje razarajuće na odnos sponzor-saradnik. Ukoliko saradnik nema narudžbinu, biće pod neugodnim pritiskom za koji će tražiti načina da ga ukloni. Nasuprot tome, ako ste češće u vezi sa saradnikom, stalne novosti, dobronamerni razgovori i dogovori o daljnjem saradnikovom radu, blagotvorno će delovati na njegov promet i vaš prijateljski odnos sa saradnikom. Naručivanje se tada neće podrazumevati kao obaveza već kao normalni čin saradnje. Za kontaktiranje sa saradnicima koristite svaki mogući logični povod. Svaka novost, zanimljivost u INFU, pozitivni pomaci u prometu ili uključivanja u grupi vašeg saradnika, približavanje mitinga ili RSI prezentacije, sve su to opravdani i za saradnika prihvatljivi razlozi da ga nazovete i otvorite razgovor.

Nije bitno da li saradnik to već zna, bitno je da vi imate povod da ga nazovete i porazgovarate s njim. Prilikom dojavljivanja neke važne novosti, računajte s tim da će direktni saradnici samo deo toga preneti dalje svojim saradnicima, a da će treće koleno još manje preneti četvrtom kolenu vaših indirektnih saradnika. Od vaše informacije koju ste javili prvom kolenu svojih saradnika (direktnim saradnicima), računajte da do petog kolena najverovatnije nije doprlo skoro ništa. Ako je novost jako važna, vi nazovite i direktne i indirektne saradnike. Biće to ujedno opravdani povod da se čujete s njima i usput ih dodatno motivišete. A njima će uvek biti drago da ste im ukazali pažnju i javili im se.

Podržavajte i podstičite saradnike, direktne i indirektne, da se javljaju vama. To kod njih stvara ugodan utisak da se uvek mogu osloniti na vas. I obratno, nikad, čak i kad je to zapravo istina, nemojte na poziv odgovoriti: "Ma, upravo nešto radim (ručam, učim s decom, imam goste ...), ali recite o čemu se radi?". Umesto takvog uvoda, zato što vam je stalo do saradnika, kažite: "Ma, baš mi je drago da ste mi se javili, kažite mi kako vam mogu pomoći?". Pošto ste stvarno zauzeti, gledajte da razgovor na neprimetan način skratite, a da istovremeno saradniku pomognete koliko možete.

Jedan od čestih razloga za kontaktiranje saradnika je podsećanje da treba platiti račune za nabavljene proizvode. To su uvek delikatni razgovori jer nisu ugodni po sadržaju. Treba ih voditi tako da saradnik nakon razgovora plati dospeli račun, ali i motivisano krene ka novom prometu i većoj zaradi. Tako će u budućnosti lakše plaćati sve svoje račune, kako porodične, tako i račune za naručene proizvode. Posebno je važno saradnike upozoravati da ne čekaju kraj meseca za plaćanje računa. Tada svi, i saradnici i kupci imaju najmanje novaca. S druge strane ako se račun za naručenu robu ne plati na vreme, promet neće biti priznat za protekli mesec, pa će biti manja i provizija za taj mesec.

Svakog meseca RSI organizuje nove prodajne akcije. Bez obzira što se u INFU o svemu tome nalazi dovoljno vesti, nazovite sve svoje saradnike i podstaknite ih da iskoriste povoljnosti koje pruža nova prodajna akcija.

Pre isteka meseca, firma menadžerima šalje vest o tome koliko je koji saradnik napravio prometa. Podstaknite svoje saradnike kojima malo treba da novim prometom dosegnu veći procenat provizije, da to i učine prilikom zadnje mesečne narudžbine, tzv. dokupom prometa. Uspon po lestvici RSI karijere zapravo znači uspon po lestvici sve većih i većih procenata provizije, zavisno od rasta ukupnog prometa grupe saradnika.

Podstičite saradnike da sebi izračunavaju ostvarene mesečne promete, kako bi znali šta u tekućem i narednim mesecima trebaju učiniti, da bi postigli skok na veći procenat provizije.

Novim saradnicima, ali i svim ostalim, objasnite izvanredne mogućnosti koje pruža pravilnik o nagradama na koje obavezno ima pravo saradnik koji razvija svoju grupu saradnika odnosno svoj promet prema tempu predviđenom u pravilniku. To su velike i podsticajne nagrade. A bogat je i nagradni fond za one saradnike koji kroz nagradna takmičenja u nizu kategorija ostvare šampionske rezultate u ličnoj prodaji.

Da bi na najbolji način vi i vaši saradnici mogli iskoristiti sve pogodnosti koje pružaju Provizijski i nagradni sistemi, na samom početku svakog meseca porazgovarajte sa saradnicima što se njima nudi u narednom mesecu, dogovorite s njima što će oni preduzeti i isplanirajte najbolji pristup ostvarenju postavljenih ciljeva.

SARADNIK NIJE NEKO KO PREKIDA NAŠ POSAO, ON JE SVRHA NAŠEG POSLA!

NEDELJNI SASTANCI ZA NOVE SARADNIKE

Mnogi menadžeri i ambiciozniji sponzori organizuju nedeljne sastanke (često u klubovima RSI-a), na koje njihovi saradnici dovode mrežom uključene nove saradnike, eventualno i kandidate, da se detaljnije upoznaju s mogućnostima zarade i napredovanja.

Za uspešnost nedeljnih sastanaka je bitno da se ti sastanci dobro pripreme. Redovno svake nedelje, nekoliko dana pre održavanja, sponzor-voditelj sastanka poziva saradnike i podstiče ih da te nedelje na nedeljni sastanak dovedu novog saradnika (može i kandidata, ali je bolje da saradnik već bude uključen) ili da se, ako nikog nisu uključili, odmah dogovore za narednu nedelju. Ako se takve pripreme ne obavljaju, sastanci za nove saradnike postanu preslabo posećeni ili se pretvore u pričaonicu "starih" saradnika o svemu i svačemu. Na kraju, sastanci se prestaju održavati, pa se gubi i odlična prilika da se sa saradnicima obavi podsticajni razgovor.

Sastanke za nove saradnike bolje je nazivati nedeljnim sastancima, razgovorima o mrežnom marketingu, nego prezentacijama. Svojim saradnicima savetujte da ne izbegavaju da prethodno uključe saradnika s izgovorom kako misle da je bolje da to menadžer umesto njih obavi na svom nedeljnom sastanku. Razlog za oba saveta leži u činjenici da kandidati za saradnike, kad dođu na sastanak koji se održava nedeljno, pretpostave da će to i oni morati redovno raditi, da će morati biti "voditelji prezentacija", a ljudi se u pravilu boje nastupa u voditeljskoj ulozi, odnosno u ulozi predavača.

Zbog tog istog razloga, nedeljni sastanci ne smeju se voditi na jednaki način kao 1-1.5 satne mesečne prezentacije RSI-a. Umesto dužeg predavanja, opravdanog kad ga vodi stručni prezentator RSI-a na mesečnoj prezentaciji, na nedeljnom sastanku novim saradnicima treba prvenstveno omogućiti ugodan razgovor o mrežnom marketingu, RSI-u i glavnim proizvodima.

Na nedeljnom sastanku, voditelj treba govoriti uglavnom iz sedećeg položaja, s trajanjem samog osnovnog izlaganja od 25-30 minuta. Sedeći položaj ima utisak više prijateljski i prihvatljiviji je nego stojeći predavački položaj. Na prijateljsko izlaganje iz sedećeg položaja, novi saradnici povoljno reaguju, čak smatraju da bi takve razgovore i oni mogli voditi.

nastavlja se...