Mnogi menadžeri i ambiciozniji sponzori organizuju nedeljne sastanke (često u klubovima RSI-a), na koje njihovi saradnici dovode mrežom uključene nove saradnike, eventualno i kandidate, da se detaljnije upoznaju s mogućnostima zarade i napredovanja. Za uspešnost nedeljnih sastanaka je bitno da se ti sastanci dobro pripreme. Redovno svake nedelje, nekoliko dana pre održavanja, sponzor-voditelj sastanka naziva saradnike i podstiče ih da te nedelje na nedeljni sastanak dovedu novog saradnika (može i kandidata, ali je bolje da saradnik već bude uključen) ili da se, ako nikog nisu uključili, odmah dogovore za narednu nedelju. Ako se takve pripreme ne obavljaju, sastanci za nove saradnike postanu preslabo posećeni ili se pretvore u pričaonicu "starih" saradnika o svemu i svačemu. Na kraju, sastanci se prestaju održavati, pa se gubi i odlična prilika da se sa saradnicima obavi podsticajni razgovor. Sastanke za nove saradnike bolje je nazivati nedeljnim sastancima, razgovorima o mrežnom marketingu, nego prezentacijama.

Svojim saradnicima savetujte da ne izbegavaju da prethodno uključe saradnika s izgovorom kako misle da je bolje da to menedžer umesto njih obavi na svom nedeljnom sastanku. Razlog za oba saveta leži u činjenici da kandidati za saradnike, kad dođu na sastanak koji se održava nedeljno, pretpostave da će to i oni morati redovno raditi, da će morati biti "voditelji prezentacija", a ljudi se u pravilu boje nastupa u voditeljskoj ulozi, odnosno u ulozi predavača. Zbog tog istog razloga, nedeljni sastanci ne smeju se voditi na jednak način kao 1-1.5 satne mesečne prezentacije RSI-a.Umesto dužeg predavanja, opravdanog kad ga vodi stručni prezentator RSI-a na mesečnoj prezentaciji, na nedeljnom sastanku novim saradnicima treba prvenstveno omogućiti ugodan razgovor o mrežnom marketingu, RSI-u i glavnim proizvodima. Na nedeljnom sastanku, voditelj treba govoriti uglavnom iz sedećeg položaja, s trajanjem samog osnovnog izlaganja od 25-30 minuta. Sedeći položaj ima utisak više prijateljski i prihvatljiviji je nego stojeći predavački položaj. Na prijateljsko izlaganje iz sedećeg položaja, novi saradnici povoljno reaguju, čak smatraju da bi takve razgovore i oni mogli voditi.

POGLED U DUBINU STRUKTURE

Izveštaji o ostvarenom prometu u proteklom razdoblju, ukupno i po saradnicima, rudnik su ideja o čemu biste mogli razgovarati sa saradnicima.
U izveštajima uočavajte promene na bolje i na gore. I jedno i drugo je dobar razlog za dobronameran razgovor sa saradnikom. Ako neki saradnik počne posustajati, bilo s prometom svoje grupe ili je skoro prekinuo uključivati nove saradnike, porazgovarajte s njim. Pokušajte razumeti njegov pogled na trenutne probleme i ukazati mu kako bi dodatni rad mogao pomoći da se okrene negativni smer u kome trenutno ide njegov uspeh.
Najvažnije je od svega, ne dozvoliti da se u strukturi nešto polako počne menjati, a da vi to na vreme ne primetite i nešto ne preduzmete.

UOČI USPEH, ODAJ PRIZNANJE

Jeste li ikad razmišljali o činjenici da mala deca od roditelja čuju reči "nemoj" ili "ne" dvadesetak puta češće nego reč "možeš" ili "da"? Koliko li to njima otežava stvaranje osećaja samopouzdanja, vere u sebe, verovanja da mogu uspeti? Budite strpljivi i pozitivni prema saradnicima. Mrežni marketing je dobrovoljna delatnost. Štogod saradnik napravi, koliki god promet ostvari, uključuje li ili ne, prodaje li ili ne, dobro je. Možda može više, ali vaše je pravo samo da ukažete na to, a ne i da se naljutite. Ako se prema saradniku ponašamo kao prema malom detetu ("nemoj ovo", "nemoj ono"), on će se prema nama odnositi odbrambeno i uvređeno. Misliće: "Ako moj sponzor misli da ja nešto radim loše, bolje će biti da ne radim uopšte, što to meni uopšte treba."
Umesto da ukazujete na greške, pređite preko njih i saradniku ponavljajte, blagim glasom i dobronamernim načinom, kako da se ponaša, što da preduzme kako bi pokrenuo grupu i promet. Setite se da je najbolji način da se rešimo loše navike, da je zamenimo dobrom navikom.

Slušajte saradnika dok govori, gledajući ga pritom u oči. U odnosu s njim budite taktični. Njegove ideje i inicijative, ako i nisu praktične (u mrežnom marketingu se jako dobro zna što uspeva, a šta ne), dočekajte uvek kao interesantne. Dodajte, ipak, da vam je poznat od ranije jedan takav pokušaj, ali da baš nije uspeo. No, kažite, da možda nije dobro proveden. Ukazujte saradniku kako će firma RSI odati priznanje saradnikovom uspehu kroz razne novčane stimulacije i nagrade. Uspešnom saradniku naglasite da drugim saradnicima često spominjete njegov uspeh.
Pohvalite i čestitajte na svakom uključenom saradniku, svakom pomaku u ostvarenom prometu, svakoj nagradi koju osvoji saradnik ili neko iz njegove strukture. Budite iskreni. Osećajte se i sami polaskani što drugima dajete priznanje, pohvalu ili čestitku. Uspeh vašeg saradnika i vaš je uspeh.
S priznanjima, pohvalama i čestitkama nemojte čekati. One vrede,ako se saradniku daju dok je još i sam uzbuđen zbog svog dobrog rezultata.

Nemojte dozvoliti sebi da se saradniku posle ne javljate mesecima. Priznanje, pohvala ili čestitka koju ste mu iskazali, neće biti toliko uspešna ako, posle dobrog postignutog rezultata, saradniku ne iskažete i odgovarajuću pažnju.
Na svojim nedeljnim sastancima, javno ponovite svoje priznanje, pohvalu ili čestitku. To deluje motivisajuće ne samo na saradnika kojem ih upućujete, nego i na sve ostale prisutne.

nastavlja se...